воодушевление отделов продаж
Аудит и настройка отделов продаж

Настраиваем систему продаж в сегменте B2B: оптовые компании, сферы услуг, IT и т. д. Помогаем собственникам экономить время и деньги — пока вы занимаетесь развитием бизнеса, мы налаживаем внутренние процессы, обучаем продавцов и руководителей отделов продаж.

К нам обращаются стабильные компании, которые заняли свою долю рынка. При этом хотят развиваться дальше, привлекать новых клиентов и сохранять постоянных. Мы решаем эту задачу практическими методами:

Проводим аудит системы продаж
Заказчик получает детальный отчет о текущей ситуации и пошаговый план действий на полгода вперед. Акцентируем внимание на зонах роста продаж
Внедряем изменения, которые необходимы после аудита
Наша команда поможет реализовать все действия, прописанные в отчете
Лично работаем с руководителями отделов и сотрудниками
Обучаем технологии управления клиентским массивом и методике коммерческого разбора. У компании остается книга продаж с уникальными скриптами и моделями взаимодействия
Разрабатываем систему для сохранения клиентов
Создаем панель управления в понятном для собственника формате, все цифры заносим в доступную форму (таблица Excel или CRM). Акцентируем внимание только на важных показателях
Находим руководителя в отдел продаж среди сотрудников
И помогаем его вырастить
Внедряем нововведения от собственников на доступном для продавцов языке
+7 925 007 85 60
audit@batyrev.com

РЕФЕРЕНС-ЛИСТ

Результаты аудита и настройки отделов продаж.

«100 ПЕЧЕЙ»
Запрос собственника и топ-менеджеров:
  • Перестроить систему продаж в направлении опта (B2B).
  • Трансформировать работу дилерского направления.
  • Усилить работу по СТМ с выходом на результат.
  • Цель, повысить рентабельность и оборот.
Результаты:
  • Поставлены технологии и закреплены в системе управления для среднего и высшего менеджмента компании.
  • Трансформирована система управления филиалами (региональными отделами продаж).
  • Проведен переход с «бирюзовости» в современные реалии.
В оптовом направлении за 2021 год:
  • + 25% от оборота с вычетом процентов от повышения стоимости продукции.
  • Показатели СТМ стали занимать более 50% от общего объёма продаж.
  • В 2 раза перевыполнен план по выводу на рынок новой категории продукции (СТМ) в 2021 г.
  • Введены важные показатели, в особенности ёмкость специалистов (менеджеров активных продаж и клиент менеджеров), что позволило компании перейти к более точному планированию и масштабированию.
«ПОЛИМАКС»
Запрос собственника:
  • Поставить систему продаж для вывода компании +50% по валовой прибыли.
  • Вывод новой продукции на РФ через запуск дилерской сети.
  • Выход собственника из оперативного управления.
Результаты:
  • Трансформирована структура продаж.
  • Выведен коммерческий директор под освобождение собственника из оперативки.
  • Прирост по валовой прибыли более 50% с увеличением % рентабельности.
  • В рамках коммерческого подразделения реализовано направление по работе с дилерами.
«ВЛАДПРОМСЫР»
Запрос собственника:
  • Запустить отдел продаж.
  • Прирасти в два раза по объему продаж.
  • Выйти из оперативного управления.
Результаты:
  • Сформирован отдел продаж во главе с РОПом.
  • Прирост по обороту и марже более чем в 2 раза.
  • Собственник полностью вышел из оперативного управления.
«НПО СПЕЦНЕФТЕМАШ»
Запрос собственников:
  • Трансформировать структуру продаж.
  • Поставить технологии управления руководителям отделов продаж.
  • Вырасти на 50% по обороту.
  • Частично выйти из оперативного управления.

Результаты:
  • Выстроена структура продаж с разделением каналов продаж.
  • Внедрены технологии управления и эффективный функционал РОП.
  • Прирост за 2021 год составил более 70% с ростом по рентабельности.
  • Улучшена конверсия по работе с клиентами.
  • Прирост активной клиентской базы.
  • С собственника снят функционал и обязанности коммерческого директора.
Made on
Tilda