Аудит и настройка отделов продаж

воодушевление отделов продаж

Настраиваем систему продаж в сегменте B2B: оптовые компании, сферы услуг, IT и т. д. Помогаем собственникам экономить время и деньги — пока вы занимаетесь развитием бизнеса, мы налаживаем внутренние процессы, обучаем продавцов и руководителей отделов продаж.

⠀

К нам обращаются стабильные компании, которые заняли свою долю рынка. При этом хотят развиваться дальше, привлекать новых клиентов и сохранять постоянных. Мы решаем эту задачу практическими методами:

Проводим аудит системы продаж
Заказчик получает детальный отчет о текущей ситуации и пошаговый план действий на полгода вперед. Акцентируем внимание на зонах роста продаж
Внедряем изменения, которые необходимы после аудита
Наша команда поможет реализовать все действия, прописанные в отчете
Лично работаем с руководителями отделов и сотрудниками
Обучаем технологии управления клиентским массивом и методике коммерческого разбора. У компании остается книга продаж с уникальными скриптами и моделями взаимодействия
Разрабатываем систему для сохранения клиентов
Создаем панель управления в понятном для собственника формате, все цифры заносим в доступную форму (таблица Excel или CRM). Акцентируем внимание только на важных показателях
Находим руководителя в отдел продаж среди сотрудников
И помогаем его вырастить
Внедряем нововведения от собственников на доступном для продавцов языке

+7 925 007 85 60
audit@batyrev.com

РЕФЕРЕНС-ЛИСТ

Результаты аудита и настройки отделов продаж.

«100 ПЕЧЕЙ»

Запрос собственника и топ-менеджеров:

Перестроить систему продаж в направлении опта (B2B).
Трансформировать работу дилерского направления.
Усилить работу по СТМ с выходом на результат.
Цель, повысить рентабельность и оборот.

Результаты:

Поставлены технологии и закреплены в системе управления для среднего и высшего менеджмента компании.
Трансформирована система управления филиалами (региональными отделами продаж).
Проведен переход с «бирюзовости» в современные реалии.

В оптовом направлении за 2021 год:

+ 25% от оборота с вычетом процентов от повышения стоимости продукции.
Показатели СТМ стали занимать более 50% от общего объёма продаж.
В 2 раза перевыполнен план по выводу на рынок новой категории продукции (СТМ) в 2021 г.
Введены важные показатели, в особенности ёмкость специалистов (менеджеров активных продаж и клиент менеджеров), что позволило компании перейти к более точному планированию и масштабированию.

«ПОЛИМАКС»

Запрос собственника:

Поставить систему продаж для вывода компании +50% по валовой прибыли.
Вывод новой продукции на РФ через запуск дилерской сети.
Выход собственника из оперативного управления.

Результаты:

Трансформирована структура продаж.
Выведен коммерческий директор под освобождение собственника из оперативки.
Прирост по валовой прибыли более 50% с увеличением % рентабельности.
В рамках коммерческого подразделения реализовано направление по работе с дилерами.

«ВЛАДПРОМСЫР»

Запрос собственника:

Запустить отдел продаж.
Прирасти в два раза по объему продаж.
Выйти из оперативного управления.

Результаты:

Сформирован отдел продаж во главе с РОПом.
Прирост по обороту и марже более чем в 2 раза.
Собственник полностью вышел из оперативного управления.

«НПО СПЕЦНЕФТЕМАШ»

Запрос собственников:

Трансформировать структуру продаж.
Поставить технологии управления руководителям отделов продаж.
Вырасти на 50% по обороту.
Частично выйти из оперативного управления.

Результаты:

Выстроена структура продаж с разделением каналов продаж.
Внедрены технологии управления и эффективный функционал РОП.
Прирост за 2021 год составил более 70% с ростом по рентабельности.
Улучшена конверсия по работе с клиентами.
Прирост активной клиентской базы.
С собственника снят функционал и обязанности коммерческого директора.