Воодушевление отделов продаж

ИНСТРУМЕНТЫ НЕМАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ

Авторы: Максим Батырев и Николай Лазарев

Первая и пока единственная книга об инструментах нематериальной мотивации в отделах продаж!

Это такие инструменты, которые не стоят денег, либо малозатратны. При этом они сильно влияют на результат: помогают наращивать продажи и наполняют работу смыслом, превращая ее в захватывающее приключение.

Исследование длиною в 17 лет

Книга основана на практическом опыте авторов, который можно разделить на три составляющие:

1. Собственный опыт 2004-2022 гг.

В книге описана реально действующая система нематериальной мотивации, которую авторы вместе со своей управленческой командой выстраивали на протяжении 12 лет в коммерческой службе крупной российской компании, занимающейся активными продажами. Она в итоге стала лидером рынка среди более 300 аналогичных компаний в России, поставила абсолютные рекорды по продажам и удерживала лидерство семь лет подряд, став легендой в отрасли.

2. Опыт компаний-лидеров

Авторы провели серию интервью с руководителями ряда российских компаний — лидеров рынка в совершенно разных отраслях (2GIS, Битрикс24, Росхолод, «Аскона», 1С, СКБ Контур, «Бизнес-Юрист», «Этажи», фабрика игрушек «Мякиши» и т. д.). Удалось посмотреть изнутри, как работают их отделы продаж, какие инструменты нематериальной мотивации они применяют, и соотнести их с собственным опытом. В книге вы увидите примеры под маркировкой «Экскурсии и интервью», с фотографиями и пояснениями.

3. Опыт аудита и настройки отделов продаж

Начиная с 2015 г. Batyrev Consulting Group в рамках услуги «Аудит и настройка отделов продаж» помогает компаниям из России и ближнего зарубежья находить ключевые точки роста и усиливать свои отделы продаж. В книге вы найдете комментарии экспертов компании: Ивана Полянинова, Андрея Федорова, Евгения Антощенкова и Сергея Мингереш — по поводу применения тех или иных инструментов на практике. Они будут отмечены маркировкой «Опыт аудита и настройки отделов продаж».