НОВИНКА 2022
«ВООДУШЕВЛЕНИЕ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ»
ИНСТРУМЕНТЫ НЕМАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ
Авторы: Максим Батырев и Николай Лазарев
Авторы: Максим Батырев и Николай Лазарев
Первая и пока единственная книга об инструментах нематериальной мотивации в отделах продаж!
Это такие инструменты, которые не стоят денег, либо малозатратны. При этом они сильно влияют на результат: помогают наращивать продажи и наполняют работу смыслом, превращая ее в захватывающее приключение.
Как заряжать отделы продаж и вдохновлять их на подвиги?
Благодаря инструментам нематериальной мотивации вы сможете:
- Усилить личную мотивацию сотрудников на продажи1
- Сплотить команду для достижение больших целей2
- Создать собственную идеологическую платформу3
- Дать ощущение сопричастности к важному делу4
- Внести дух состязания и драйва5
- Обеспечить правильный настрой для роста продаж6
Сформировать корпоративную культуру, нацеленную на результат7
14 разделов
целиком и полностью посвященных нематериальной мотивации в отделах продаж. Книга не имеет аналогов!
78 инструментов
проверенных на практике — каждый инструмент авторы создавали лично собственными руками
17 лет
опыта разработки и применения инструментов в деле, включая примеры компании-лидеров из разных отраслей
Исследование длиною в 17 лет
Книга основана исключительно на практическом опыте авторов, который можно разделить на три составляющие:
1
Собственный опыт 2004-2022 гг.
В книге описана реально действующая система нематериальной мотивации, которую авторы вместе со своей управленческой командой выстраивали на протяжении 12 лет в коммерческой службе крупной российской компании, занимающейся активными продажами. Она в итоге стала лидером рынка среди более 300 аналогичных компаний в России, поставила абсолютные рекорды по продажам и удерживала лидерство семь лет подряд, став легендой в отрасли.
2
Опыт компаний-лидеров
Авторы провели серию интервью с руководителями ряда российских компаний — лидеров рынка в совершенно разных отраслях (2GIS, Битрикс24, Росхолод, «Аскона», 1С, СКБ Контур, «Бизнес-Юрист», «Этажи», фабрика игрушек «Мякиши» и т. д.). Удалось посмотреть изнутри, как работают их отделы продаж, какие инструменты нематериальной мотивации они применяют, и соотнести их с собственным опытом. В книге вы увидите примеры под маркировкой «Экскурсии и интервью», с фотографиями и пояснениями.
3
Опыт аудита и настройки отделов продаж
Начиная с 2015 г. Batyrev Consulting Group в рамках услуги «Аудит и настройка отделов продаж» помогает компаниям из России и ближнего зарубежья находить ключевые точки роста и усиливать свои отделы продаж. В книге вы найдете комментарии экспертов компании: Ивана Полянинова, Андрея Федорова, Евгения Антощенкова и Сергея Мингереш — по поводу применения тех или иных инструментов на практике. Они будут отмечены маркировкой «Опыт аудита и настройки отделов продаж».
Об авторах
Максим БатыревАвтор бестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана», «45 татуировок личности», обладатель премий «Коммерческий директор года», «Менеджер года», «Бизнес-автор года», «Бизнес-спикер года».
Предприниматель, основатель Batyrev Consulting Group.
Николай ЛазаревРуководитель поддержки продаж Batyrev Consulting Group. В активных продажах с 2004 года. Соавтор книг «Вооружение отделов продаж» и «Воодушевление отделов продаж».